# 定制化软件 / 系统集成

## 一句话定位

面向工厂"**非标需求**"的**定制化软件工厂**——凡是标准产品覆盖不到的场景（现场采集 APP、智能工位指导、ERP 补丁、系统间接口、移动化改造），都可以按需定制交付。

## 目标客户

- **行业**：任何有"**标品覆盖不到的特殊流程**"的工厂
- **决策人**：IT / 工艺 / 生产经理 / 副总
- **触发点**：
  - 买了大厂 ERP / MES，但差那么几个"最后一公里"功能
  - 老板有个独特的管理想法，市面上找不到现成产品
  - 两个系统之间数据不通
  - 现场用纸 / Excel，想手机化

## 典型场景

| 场景 | 描述 |
|------|-----|
| 现场数据采集 APP | 工人手机扫码 / 拍照 / 填表 / 直接回传数据库 |
| 智能工位指导 | 工位触屏显示 SOP、防错、记录操作 |
| ERP 接口开发 | SAP / 用友 / 金蝶 / 浪潮 ↔ MES / WMS / SCADA |
| 小程序 + 微信端 | 客户订单查询、售后报修、内部 OA |
| 移动审批 + 报表 | 定制化企业微信 / 钉钉应用 |
| 专项工具 | 排产工具、报价计算器、工艺参数优化工具 |
| 上云改造 | 把老 C/S 架构改成 B/S 或混合云 |
| 数据迁移 | 老系统数据清洗 + 导入新系统 |

## 工作方式

### A. 按项目制
- 需求调研 → 方案 → 合同 → 开发 → 验收 → 维保
- 周期：2 周 – 6 个月
- 价格：3 万元 – 百万级

### B. 人天驻场 / 远程
- 开发人员派驻或远程对接
- 适合"说不清具体需求但有持续开发活"的客户
- 价格：通常 1500–3000 元 / 人天

### C. 订阅式持续迭代
- 以合同期内无限迭代为约定，月费或年费
- 适合中小厂长期合作
- 价格：按团队规模协商

## 技术栈

广泛覆盖：**.NET / Java / Node / Python / Go** + **Vue / React** + 主流数据库 + 移动端原生 / 跨平台。按项目需求选型，不绑定单一栈。

## 案例类型（脱敏示意）

| 场景 | 规模 | 周期 | 价值 |
|------|------|------|------|
| 某日系空调头部客户 · 电动压缩机耐久试验台软件 | 大型 | 8 周 | LIN/CAN 协议定制开发，PID 精确控制，中英文版官网发布 |
| 某汽车制造工厂 · 上位机定制开发（总装全设备协议兼容） | 大型 | 10 周 | 停线时间减少 **40%**，超出初期目标 20 个百分点 |
| 某城市净化水厂 · 智慧化控制系统 | 中型 | 6 周 | 全流程智慧化控制，替代原有多品牌分散系统 |
| 某无人值守泵站 · 远程集中监控 | 小型 | 4 周 | 无人值守远程监控，替代人工巡检 |

> 以上案例数据来源：`cases-library.md` D 组。详细 URL 见 `cases-library.md`。

## FAQ

**Q: 小项目（几万元）也接吗？**
A: 接。我们有不同量级的交付模板，小项目走"标品化打包 + 轻定制"路径，不亏质量。

**Q: 源码给不给？**
A: 可协商。按项目制时默认可交付（需合同明确）；订阅制通常保留在我方持续迭代。

**Q: 和个人开发者比有什么差别？**
A: 体系化团队 + 合同保障 + 长期维保；个人接单灵活但离职即断，关键系统慎选。

**Q: 服务的地域？**
A: 以上海为中心，辐射长三角。其他地区可远程 + 阶段性出差，视项目规模而定。

## SEO 关键词

- **主词**：定制化软件开发、工业软件定制、工厂系统集成
- **长尾**：ERP 二次开发、MES 定制、工业 APP 开发、系统接口开发、上海工业软件定制、制造业 IT 外包

## 更新日志
- 2026-04-18 初版