# MES · 制造执行系统

## 一句话定位

面向中小型制造工厂的 **轻量化、可定制、可扩展** 的 MES 系统——打通"计划 → 工单 → 物料 → 质量 → 设备"全流程，价格从传统大型 ISV 的百万级拉低到**几十万级别**起步，实施周期从 6 个月压缩到 **8–12 周**。

## 目标客户

- **行业**：离散制造（汽车零部件、电子装配、机械加工、模具、3C）、流程制造（食品、医药、化工、日化）、军工配套、新能源
- **规模**：年营收 5000 万 – 10 亿元、员工 100–2000 人的中小型工厂
- **决策人**：工厂厂长 / 生产总监 / IT 主管 / 工艺经理；对老板层做"投资回报"叙事
- **触发点**：
  - 车间 Excel 满天飞，数据对不齐
  - 订单增长后排程跟不上，经常延期交货
  - 客户/监管要求批次追溯（汽车 IATF / 医药 GMP / 食品 HACCP）
  - 计划上 ERP 但没 MES 这一层，车间和 ERP 对不上
  - 传统大厂 MES 报价 200 万+ 吓退老板

## 核心痛点与解法

| 痛点 | 我们的解法 |
|------|----------|
| 生产过程不透明、计划与实际脱节 | 实时工单执行 + 现场看板，分钟级刷新 |
| 物料管理混乱、库存不准 | 物料批次追溯 + WMS 接口，扫码上下料 |
| 质量追溯困难、监管审计吃力 | 从原料到成品全链条批次号绑定，SPC 实时监控 |
| 设备利用率低、OEE 不透明 | 自动采集设备数据算 OEE，停机原因归类 |
| 生产数据孤岛、BI 取数难 | 标准化数据中台层，开放 REST / OPC UA 接口对接 ERP/BI |
| 传统 ISV 贵且慢、上线后改不动 | 模块化裁剪，只上需要的；后续扩展按需计费 |

## 功能清单

- **生产计划与排程**：APS 智能排产，支持优先级 / 换型 / 产能约束
- **工单管理**：工单下发、派工、报工、状态跟踪
- **工艺路线管理**：BOM / 工艺路线版本化管理
- **物料追溯**：批次号 / 序列号 / RFID / 二维码
- **质量管理**：首检 / 巡检 / 末检 + SPC + 不合格品闭环
- **设备集成**：对接 PLC / SCADA / 称重 / 视觉等现场设备
- **OEE 分析**：稼动率、性能率、良率自动计算与归因
- **数据看板**：车间大屏 + 管理驾驶舱
- **集成接口**：ERP（SAP / 用友 / 金蝶 / 浪潮）、WMS、PLM、BI
- **移动端**：工位平板 / 移动报工 APP

## 技术栈

| 层 | 选型 |
|----|------|
| 后端 | .NET Core / Spring Boot |
| 前端 | Vue 3 / React + ECharts / AntV |
| 数据采集层 | OPC UA / Modbus TCP / MQTT / Kepware |
| 实时数据库 | TDengine / InfluxDB / TimescaleDB |
| 关系库 | PostgreSQL / SQL Server |
| 消息总线 | RabbitMQ / Redis Stream |
| 部署 | 本地服务器 / 私有云 / 混合部署（Docker / K8s 可选） |

## 交付形态

- **实施周期**：标准版 8–12 周；深度定制 3–6 个月
- **交付物**：源码（可选） + 部署包 + 运维文档 + 培训
- **维保**：上线后 3 个月免费保修 + 后续年费制（通常合同额 15–20%/年）

## 价格区间（内部参考，**不对外文案中直接引用**）

- **轻量版（单一车间 / 核心模块 3 个以内）**：约 15–30 万元起
- **标准版（全车间 / 8+ 模块）**：约 40–80 万元
- **深度定制 / 多厂区**：80 万元+
- **SaaS 订阅模式**：按用户数年费（中小厂可试点）

> 对外口径统一：**"按需求模块化报价，起步价友好"**、**"性价比远高于传统大型 ISV"**。

## 案例库

| 客户（脱敏） | 行业 | 规模 | 项目周期 | 关键成果 | 可公开 |
|------------|------|------|---------|---------|-------|
| 某家电头部企业 | 白色家电 | 大型（2000+ 人） | 10 周 | 产线管理系统转型实践；OEE 提升 **42%**；能耗下降 **15%** | 是 |
| 某 3C 工厂 | 消费电子 | 大型 | 8 周 | SCADA + 产线管理，OEE 提升 **42%**、停线时间减少 **40%** | 是 |
| 某离散制造企业 | 离散制造 | 中型 | 12 周 | 智能叫料 + 产线管控联动，缺料停线减少 **60%+** | 是 |
| 某汽车零部件 Tier1 | 汽车 | 中型（500+ 人） | 12 周 | MES + 追溯上线，通过 IATF 16949 年审 | 是 |

> 以上案例数据来源：`cases-library.md` B 组 + `website-profile.md` §7。详细 URL 见 `cases-library.md`。

## FAQ

**Q: 和大型 ISV（西门子 Opcenter / 宝信 / 鼎捷）比有什么优势？**
A: 三点：①灵活定制，不套模板；②实施周期短 3–4 倍；③性价比高（起步门槛低 5–10 倍）。大厂适合 5000 人以上的大型集团；我们更适合 100–2000 人的中小型工厂。

**Q: 可以只上其中几个模块吗？**
A: 可以。模块化架构设计，工单、质量、设备、追溯可以独立上线，按需扩展。

**Q: 支持二次开发吗？源码开放吗？**
A: 支持。基础版可选源码交付（合同约定），也可由我们长期维保。

**Q: 和 ERP 怎么集成？**
A: 我们有 SAP / 用友 / 金蝶 / 浪潮主流 ERP 的对接经验，标准接口 REST / OData / 数据库中间表均可。

**Q: 实施周期 8–12 周真的能落地吗？**
A: 取决于客户方的配合度（需求确认 / 数据治理 / 现场改造）。我们有标准化的实施方法论把可控部分压到最短。

## SEO 关键词

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## 对标 / 友商对比

| 维度 | 上海橙轩智能 | 大型 ISV（西门子/宝信等） | 云 MES（黑湖/树根等） | 个体开发者 |
|------|-------------|------------------------|---------------------|----------|
| 起步预算 | 几十万级 | 百万起 | 年费制较灵活 | 几万至几十万 |
| 实施周期 | 8–12 周 | 6–12 个月 | 1–3 个月 | 周期弹性但风险大 |
| 定制深度 | 深 | 中（模板化为主） | 浅（SaaS 受限） | 深（但规范弱） |
| 交付稳定性 | 体系化团队 | 强 | 中 | 依赖个人 |
| 源码开放 | 可协商 | 通常不开放 | 不开放 | 开放但质量参差 |
| 维保能力 | 合同期+续签 | 强但贵 | 订阅内包含 | 弱 |

## 素材资源

- 产品截图：`../assets/products/mes/screenshots/`（待 Tyrone 补充）
- 演示视频：`../assets/products/mes/demo.mp4`（待补）
- 白皮书 PDF：`../assets/products/mes/whitepaper.pdf`（待补）
- 现有引用源：`../../公司项目和介绍/工业软件开发推广计划.md`、`industrial_software_marketing_plan_v2.md`

## 更新日志

- 2026-04-18 初版（基于 `公司项目和介绍/` 营销文档提炼，客户案例与数字待 Tyrone 核验后补齐）
