# BRAND · 文笔风格规约

> 参考样稿：`w:\ProRepo\NASOpenClaw\文笔风格.md`（吴军 / 林雪萍式"产业观察"笔法）。
> 所有深度长文（公众号 / 知乎 / LinkedIn / B 站脚本）默认按本风格写作。短平台另见各自模板。

## 一、核心笔调

### 1.1 特征关键词

- **夹叙夹议**：一段数字 + 一段场景 + 一句判断
- **画面感**：让读者能"看见"场景（工厂车间、展会现场、会议室）
- **数据骨架**：每个关键论点都配具体数字（占比、产量、人数、金额）
- **对比结构**：A vs B、过去 vs 现在、国内 vs 海外、老路 vs 新路
- **金句收束**：每个小节末尾常有一句"小结性判断"，像敲钉子

### 1.2 典型句式参考

摘自《文笔风格.md》：

> "反观行业老大欧派家居，在海外的工厂却不见动静。"
> "一个企业的天花板，完全是由 CEO 与外界的齐眉视野所决定。"
> "国内大牌看不见的这些小品牌，在这里早已成为贴地巡行的虎狼之师。"
> "只有观世界，才有世界观。"

共同点：**有态度、有画面、带一点反常识的张力**。不是"建议""也许""可能"，而是斩钉截铁的观察。

### 1.3 段落节奏

- **长短交替**：一段长叙述后跟一句短陈述作为节奏断点
- **小标题强结构**：用粗体短句做段落引导（如"**从家居业，感受中国产业的风暴**"）
- **数字前置**：能用数字开头就用数字开头（"2024 年马来西亚汽车市场总销量首次突破 80 万辆"）
- **收尾有劲**：结尾常常有一句"点题式判断"或"留白式感慨"

## 二、制造业数字化场景的适配

样稿写的是家居 / 汽车出海，我们写工业软件。但**骨架一致**：

### 2.1 常用结构模板

**A. 观察型（适合知乎 / 公众号）**
```
1. 一个具体画面开场（某工厂主正在……）
2. 抛出一组数字（国内 40 万家规模以上制造企业，其中……）
3. 讲清一对矛盾（老板想上 MES，但 IT 预算只有 20 万）
4. 给出看法（这就是"灵活 + 性价比"这条路存在的理由）
5. 举一个真实案例（上海橙轩智能帮某客户……）
6. 收束一句金句
```

**B. 对比型（适合 LinkedIn / B 站）**
```
1. 对比 A（传统大厂 ISV：动辄百万起步，实施周期 6 个月）
2. 对比 B（定制化小团队：灵活、快、但交付风险高）
3. 第三条路（上海橙轩智能的打法：体系化 + 轻量化）
4. 三方对比表
5. 一句话判断
```

**C. 复盘型（适合公众号 / 博客园）**
```
1. 场景：某客户的原始状态（痛点、数据、照片）
2. 转折：我们做了什么（时间线、关键决策）
3. 结果：数字对比（良率从 X 到 Y、效率从 A 到 B）
4. 沉淀：这类问题的通用解法
5. 行业展望
```

## 三、语言规约

### 3.1 欢迎

- 真实数字（"帮助某客户将包装线换型时间从 42 分钟压到 11 分钟"）
- 具体画面（"车间主任的 Excel 表每天改 3 版，打印机连轴转"）
- 行业黑话（SCADA、OEE、SPC、批次追溯——用时默认读者懂行）
- 有棱角的观点（"大部分 MES 项目死在上线半年后，而不是实施期"）
- 小故事 + 数字支撑

### 3.2 拒绝

- 官话 / 口号 / 空话（"赋能制造业高质量发展"）
- 烂大街词（"赋能""抓手""闭环""生态""全链路""一站式"——非必要不用）
- 无依据结论（"我们是业内领先的"→改成"我们累计交付 XX 个项目"）
- 过度排比（连续 3 个以上并列短句）
- 过度表情包（深度长文禁用表情符号）
- 过度煽情 / 励志鸡汤

### 3.3 拿捏分寸

- **专业但不拽词**：行业黑话用，但每个术语第一次出现要有一句白话解释。
- **有态度但不骂街**：对行业现象敢评论，但不点名攻击友商。
- **有数字但不堆砌**：一段最多 2-3 个关键数字，超过就要重新组织。

## 四、开头金句库（可灵活引用）

- "制造业的数字化转型，最怕两件事：一是上了不会用，二是用了没数据。"
- "工厂里最贵的不是设备，是停机时间。"
- "把 Excel 搬到屏幕上，不叫数字化。"
- "好的 MES 不是管生产，是管例外。"
- "工业软件的尽头，是流程的重构，不是界面的好看。"
- "一个项目成不成功，装完的第一个月看不出来，半年后见真章。"

## 五、收束金句库

- "灵活，不等于随意；性价比，不等于便宜。"
- "制造业不缺故事，缺的是把故事变成数据的系统。"
- "真正好用的工业软件，是让车间主任愿意把 Excel 扔掉的那一天。"
- "工厂的数字化转型，最终拼的是谁更懂工厂，而不是谁的技术栈更新。"

## 六、禁用式改写示例

| 原句（违规 / 烂俗） | 改写 |
|-------------------|------|
| 我们是国内最专业的 MES 供应商 | 我们累计交付 XX 个 MES 项目，覆盖 X 个细分行业 |
| 绝对能帮您降本增效 | 过往类似项目，客户的停机率通常下降 30% 左右 |
| 一站式全链路赋能 | 从数据采集到看板决策，一条链路做透 |
| 业内领先的技术方案 | 用的是成熟稳定的技术栈（.NET / Java / PostgreSQL） |
| 打造智能工厂新生态 | 把 5 个孤立的车间系统拉通到一个看板上 |

## 七、公司资质引用规则

资质权威数据源：`brand/credentials.md`。引用时遵循以下规则：

### 7.1 什么时候引用

| 场景 | 是否引用 | 引用版本 |
|------|---------|---------|
| 行业观察型长文（产业笔法） | **不引用正文**，仅在文末"关于作者/关于我们"出现 | 中版 |
| 产品/方案页（自家产品介绍） | 开头或"为什么选我们"小节 | 长版 |
| 公众号 / 知乎 / CSDN 干货文 | 文末一行落款 | 中版 |
| 工控网 / 化工仪器网等行业平台 | 文末"关于上海橙轩智能"段 | 长版 |
| 小红书 / 视频号 / 抖音 | 仅首次建立账号形象时用，后续不反复提 | 短版 |
| Made-in-China / LinkedIn / Facebook | About / Company Profile 段 | 英文版 |
| 咸鱼 / 淘宝 / 贴吧 | **不引用**（过度营销会被判广告） | — |
| 客服话术 / WhatsApp 一对一 | 客户主动问"你们公司怎么样"时才答 | 中版 |

### 7.2 硬规则

1. **不得自己造词**：只能用 `credentials.md` 里出现过的资质名称。
2. **不得单独说"高新技术企业"就戛然而止**——至少配一句业务说明，否则显得是空头牌子。
3. **不得密度过高**：一篇 2000 字的文章，资质相关表述不超过 **2 句**；正文重心永远是价值与洞察，资质只是背书。
4. **软著数量**：在 Tyrone 未给具体数字前，统一用 **"多项自主软件著作权"**；绝对不造具体数字。
5. **禁配"国家认证"这类模糊表达**：说就说全称"国家高新技术企业"，或国际平台用 "Certified National High-Tech Enterprise (China MOST)"。

### 7.3 标杆式表达（可直接复用）

> "聊一个背景：上海橙轩是**国家高新技术企业**、**科技型中小企业**，手上有**多项自主软著**——不是为了秀牌子，是为了说明一件事：工业软件这门生意，我们是扎根在做，不是蹭概念的。"

（把资质嵌入"态度表达"里，而不是挂在开头当头衔。）
