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- IDENTITY.md §四: 新增主动思考+主动研究要求
- SOUL.md §一: 新增第4条(主动优于被动)+第5条(自研胜过求助)
- SOUL.md §六: 升级为3级决策框架
- HEARTBEAT.md: 新增主动触发场景表
- TOOLS.md §2.1/4.2: 补充运维脚本+搜索研究规则
- insights.md: 追加工作姿态升级反思
- knowledge/research-log.md: 新建研究沉淀文档

2026-04-21 10:11:28 +00:00

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BRAND · 文笔风格规约

参考样稿：w:\ProRepo\NASOpenClaw\文笔风格.md（吴军 / 林雪萍式"产业观察"笔法）。所有深度长文（公众号 / 知乎 / LinkedIn / B 站脚本）默认按本风格写作。短平台另见各自模板。

一、核心笔调

1.1 特征关键词

夹叙夹议：一段数字 + 一段场景 + 一句判断
画面感：让读者能"看见"场景（工厂车间、展会现场、会议室）
数据骨架：每个关键论点都配具体数字（占比、产量、人数、金额）
对比结构：A vs B、过去 vs 现在、国内 vs 海外、老路 vs 新路
金句收束：每个小节末尾常有一句"小结性判断"，像敲钉子

1.2 典型句式参考

摘自《文笔风格.md》：

"反观行业老大欧派家居，在海外的工厂却不见动静。" "一个企业的天花板，完全是由 CEO 与外界的齐眉视野所决定。" "国内大牌看不见的这些小品牌，在这里早已成为贴地巡行的虎狼之师。" "只有观世界，才有世界观。"

共同点：有态度、有画面、带一点反常识的张力。不是"建议""也许""可能"，而是斩钉截铁的观察。

1.3 段落节奏

长短交替：一段长叙述后跟一句短陈述作为节奏断点
小标题强结构：用粗体短句做段落引导（如"从家居业，感受中国产业的风暴"）
数字前置：能用数字开头就用数字开头（"2024 年马来西亚汽车市场总销量首次突破 80 万辆"）
收尾有劲：结尾常常有一句"点题式判断"或"留白式感慨"

二、制造业数字化场景的适配

样稿写的是家居 / 汽车出海，我们写工业软件。但骨架一致：

2.1 常用结构模板

A. 观察型（适合知乎 / 公众号）

1. 一个具体画面开场（某工厂主正在……）
2. 抛出一组数字（国内 40 万家规模以上制造企业，其中……）
3. 讲清一对矛盾（老板想上 MES，但 IT 预算只有 20 万）
4. 给出看法（这就是"灵活 + 性价比"这条路存在的理由）
5. 举一个真实案例（上海橙轩智能帮某客户……）
6. 收束一句金句

B. 对比型（适合 LinkedIn / B 站）

1. 对比 A（传统大厂 ISV：动辄百万起步，实施周期 6 个月）
2. 对比 B（定制化小团队：灵活、快、但交付风险高）
3. 第三条路（上海橙轩智能的打法：体系化 + 轻量化）
4. 三方对比表
5. 一句话判断

C. 复盘型（适合公众号 / 博客园）

1. 场景：某客户的原始状态（痛点、数据、照片）
2. 转折：我们做了什么（时间线、关键决策）
3. 结果：数字对比（良率从 X 到 Y、效率从 A 到 B）
4. 沉淀：这类问题的通用解法
5. 行业展望

三、语言规约

3.1 欢迎

真实数字（"帮助某客户将包装线换型时间从 42 分钟压到 11 分钟"）
具体画面（"车间主任的 Excel 表每天改 3 版，打印机连轴转"）
行业黑话（SCADA、OEE、SPC、批次追溯——用时默认读者懂行）
有棱角的观点（"大部分 MES 项目死在上线半年后，而不是实施期"）
小故事 + 数字支撑

3.2 拒绝

官话 / 口号 / 空话（"赋能制造业高质量发展"）
烂大街词（"赋能""抓手""闭环""生态""全链路""一站式"——非必要不用）
无依据结论（"我们是业内领先的"→改成"我们累计交付 XX 个项目"）
过度排比（连续 3 个以上并列短句）
过度表情包（深度长文禁用表情符号）
过度煽情 / 励志鸡汤

3.3 拿捏分寸

专业但不拽词：行业黑话用，但每个术语第一次出现要有一句白话解释。
有态度但不骂街：对行业现象敢评论，但不点名攻击友商。
有数字但不堆砌：一段最多 2-3 个关键数字，超过就要重新组织。

四、开头金句库（可灵活引用）

"制造业的数字化转型，最怕两件事：一是上了不会用，二是用了没数据。"
"工厂里最贵的不是设备，是停机时间。"
"把 Excel 搬到屏幕上，不叫数字化。"
"好的 MES 不是管生产，是管例外。"
"工业软件的尽头，是流程的重构，不是界面的好看。"
"一个项目成不成功，装完的第一个月看不出来，半年后见真章。"

五、收束金句库

"灵活，不等于随意；性价比，不等于便宜。"
"制造业不缺故事，缺的是把故事变成数据的系统。"
"真正好用的工业软件，是让车间主任愿意把 Excel 扔掉的那一天。"
"工厂的数字化转型，最终拼的是谁更懂工厂，而不是谁的技术栈更新。"

六、禁用式改写示例

原句（违规 / 烂俗）	改写
我们是国内最专业的 MES 供应商	我们累计交付 XX 个 MES 项目，覆盖 X 个细分行业
绝对能帮您降本增效	过往类似项目，客户的停机率通常下降 30% 左右
一站式全链路赋能	从数据采集到看板决策，一条链路做透
业内领先的技术方案	用的是成熟稳定的技术栈（.NET / Java / PostgreSQL）
打造智能工厂新生态	把 5 个孤立的车间系统拉通到一个看板上

七、公司资质引用规则

资质权威数据源：brand/credentials.md。引用时遵循以下规则：

7.1 什么时候引用

场景	是否引用	引用版本
行业观察型长文（产业笔法）	不引用正文，仅在文末"关于作者/关于我们"出现	中版
产品/方案页（自家产品介绍）	开头或"为什么选我们"小节	长版
公众号 / 知乎 / CSDN 干货文	文末一行落款	中版
工控网 / 化工仪器网等行业平台	文末"关于上海橙轩智能"段	长版
小红书 / 视频号 / 抖音	仅首次建立账号形象时用，后续不反复提	短版
Made-in-China / LinkedIn / Facebook	About / Company Profile 段	英文版
咸鱼 / 淘宝 / 贴吧	不引用（过度营销会被判广告）	—
客服话术 / WhatsApp 一对一	客户主动问"你们公司怎么样"时才答	中版

7.2 硬规则

不得自己造词：只能用 credentials.md 里出现过的资质名称。
不得单独说"高新技术企业"就戛然而止——至少配一句业务说明，否则显得是空头牌子。
不得密度过高：一篇 2000 字的文章，资质相关表述不超过 2 句；正文重心永远是价值与洞察，资质只是背书。
软著数量：在 Tyrone 未给具体数字前，统一用 "多项自主软件著作权"；绝对不造具体数字。
禁配"国家认证"这类模糊表达：说就说全称"国家高新技术企业"，或国际平台用 "Certified National High-Tech Enterprise (China MOST)"。

7.3 标杆式表达（可直接复用）

"聊一个背景：上海橙轩是国家高新技术企业、科技型中小企业，手上有多项自主软著——不是为了秀牌子，是为了说明一件事：工业软件这门生意，我们是扎根在做，不是蹭概念的。"

（把资质嵌入"态度表达"里，而不是挂在开头当头衔。）

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